CASO DE ÉXITO DE SORTEO EN INSTAGRAM STORIES

Lanzar una nueva marca con un sorteo en Instagram Stories para impactar al público objetivo

Lanzar una nueva marca con un sorteo en Instagram Stories para impactar al público objetivo

Resumen de objetivos y resultados

Surfing Factory es una nueva marca en el mundo de las tablas de surf que permite personalizar el producto a las necesidades de cada cliente. Para posicionar esta nueva marca se ideó un sorteo en Instagram Stories para hacer branding y conseguir visibilidad entre el público objetivo.

Para participar en la campaña #MyCustomSurfboard los participantes iban a la web, personalizaban su tabla de surf y hacían una foto o captura de su diseño. Luego debían publicar una historia con ese diseño en su perfil y mencionar a la marca. De esta forma Surfing Factory conseguía menciones y difusión de su nuevo producto entre el target objetivo. La acción duró unas tres semanas, consiguió más de 800 participaciones en el sorteo y más de 1.100 nuevos seguidores del perfil en Instagram. Descubre más detalles de este sorteo leyendo este caso de éxito.

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Los organizadores del sorteo




Negroni es una marca histórica del sector alimentario italiano. Su marca principal son las salsichas “Golosino”, y para ella puso en marcha una campaña de verano dirigida al público infantil.

De la acción se encargó Promosfera, agencia de marketing especializada en concursos, sorteos y asignaciones directas de premios a nivel internacional. Creen en el trabajo de equipo y en la necesidad de enfrentar cada reto con profesionalidad.

la e factoría agencia
logo surfing factory


La E Factoría ofrece servicios de marketing online diseñando un plan de negocio en base a estrategias y técnicas que sigan un plan ajustado a las necesidades de cada cliente. Se unen a cada cliente convirtiéndose en un eslabón más de su negocio para conseguir los mejores resultados.


Surfing Factory surge como un espacio único en el que configurar y crear una tabla de surf totalmente única y adaptada a las necesidades de cada cliente, de forma sencilla, a tiempo real y con contacto directo con los mejores shapers del mundo. Detrás de Surfing Factory hay un grupo de surfistas de corazón que buscan que los clientes puedan disfrutar de una tabla personalizada, hecha a medida para cualquier nivel y condiciones de surf.

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La campaña #MyCustomSurfboard de Surfing Factory en Instagram Stories

Con motivo del lanzamiento de la marca Surfing Factory se trabajó para posicionar la marca como un referente del sector a través de una campaña en Instagram stories. El objetivo era llegar a un público más joven e incrementar el tráfico hacia la web de un sector del mercado en particular.

Para ello, la agencia desarrolló una campaña en Instagram stories con el objetivo de impactar a la comunidad surfera con el sorteo de una tabla personalizada a través del configurador de tablas de la web. Un premio que tenía un valor de 1.000€.

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Se elaboró una hoja de ruta, diseñando una campaña que contaba con acciones de influencers y cuentas destacadas del sector, así como campañas de Social Ads y mailings. Para participar en el sorteo los usuarios debían ir a la web de Surfing Factory y utilizar el configurador para personalizar su propia tabla de surf. Una vez tenían el diseño que les gustaba y encajaba según las recomendaciones del software, debían hacer una captura de pantalla o foto y subirla en Instagram Stories mencionando a la marca.

La comunidad de Instagram consume, cada vez más, contenidos en formato stories y desde la agencia pensaron que era el mejor formato para llegar a ese público. Con este tipo de sorteo de menciones en Instagram Stories la marca consiguió hacer branding y aumentó la visibilidad de marca. Era importante que la dinámica del sorteo dirigiera los participantes al web, porque se quería dar a conocer el nuevo website y la personalización de tabla a través del configurador. Con las menciones en stories se aumentó la visibilidad de la marca, e hizo que el sorteo resultase más efectivo y contase con mayor participación. Además, la agencia se fijó la estrategia durante ese mes de ofrecer contenidos relacionados con las tendencias para incentivar la participación y retener a los seguidores.

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La acción tuvo un gran impacto entre el público objetivo de Surfing Factory. Hubo más de 800 participantes (y por lo tanto, menciones), y se aumentó la comunidad de la marca en Instagram con más de 1.100 nuevos seguidores. También se consiguieron:

  • Cerca de 1 millón de impresiones
  • 10.000 visitas al perfil de la marca en Instagram
  • Más de 3.000 interacciones con el perfil

La agencia valora la campaña muy positivamente como hito de lanzamiento para la marca, y por todos los datos conseguidos en la cuenta durante los 25 días que duró la campaña.

La solución: Sorteo en Instagram Stories + Sorteo de un listado

Para monitorizar todas las menciones que surgieron al lanzar el sorteo, la agencia confió en Easypromos y utilizó la herramienta Sorteo en Instagram Stories que permite captar las menciones a la marca durante 7 días y hacer un sorteo entre todas. Este tipo de sorteo es más novedoso y complejo que otras dinámicas porque Instagram solo permite visualizar las stories con mención que hacen los perfiles públicos. Además, la información de la imagen solo se puede ver en la aplicación propia de Instagram y desaparece al cabo de 24 horas.

La agencia E-factoría ya conocía Easypromos y había realizado varios sorteos con la plataforma, puesto que permite un amplio número de opciones de dinamización para incentivar la interacción en perfiles en redes sociales. La gestión a través de la plataforma fue sencilla, aunque Juan García-Bericua, project manager de la E-Factoría, explica que en este caso se combinaron dos herramientas porque la acción duraba 25 días: “Realizamos un sorteo de más de 7 días, así que tuvimos que duplicar el formato del sorteo para que se recogieran todas las menciones durante todo el periodo. Una vez terminado cada sorteo, exportábamos los datos y para el ganador realizamos el sorteo a través del listado final.”

La máxima dificultad del sorteo fue querer compartir en el perfil de la marca todas las participaciones que los usuarios fueron subiendo. “Fue algo de lo más complejo, sobre todo en los perfiles de carácter privado, que no son recogidos por la plataforma y que necesitan de una comunicación desde la cuenta para recoger la participación correctamente”, explica Juan García-Bericua.

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La difusión del sorteo en Instagram Stories

La estrategia de comunicación se basó en el éxito de la campaña de stories. Los mismos usuarios subían al perfil sus diseños, con lo que la comunidad interaccionaba y ofrecía un valor nuevo a la comunicación, permitiendo mostrar gran cantidad de tablas customizadas a gusto de cada usuario. Los usuarios querían ser los mejores para que la marca compartiese ese contenido, generando un alto engagement en la audiencia, que justo eran los perfiles a impactar como target objetivo de la campaña. Así pues, los participantes de convirtieron en los embajadores de la marca y viralizaron entre sus amigos la campaña y el nuevo producto.

Además, se elaboraron contenidos propios en redes sociales (reels, posts de los mejores diseños) y una newsletter para aumentar el alcance de la campaña.

newsletter comunicacion sorteo

Directora ejecutiva de Promosfera

Juan García-Bericua

Project manager en la E Factoría

Nuestra experiencia con Easypromos ha sido muy positiva, ya que con este nuevo formato de sorteo observamos el éxito de combinar promociones en stories con el lanzamiento de una nueva tienda online, con el objetivo de llevar tráfico a la web y posicionar la marca en los usuarios nicho.

Easypromos permite realizar sorteos de menciones en Instagram Stories con fiabilidad y transparencia

La herramienta de sorteo en Instagram Stories basado en menciones permite monitorizar las historias que mencionan a la marca, siempre que el perfil sea público. De esta forma la marca puede obtener un listado de los usuarios que la han mencionado y premiarlos con un sorteo.

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Hasta 7 días monitorizando las menciones.

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Sin ninguna necesidad de programación.

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Certificado de validez con la fecha y otros datos del sorteo.

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Mensajes automatizados a los participantes.

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