CASO DE ÉXITO DE UN TRIVIA DE CONOCIMIENTOS

Cómo un portal de experiencias consiguió más de 18.000 contactos a través de un trivia

Resumen de objetivos y resultados

La campaña "El test del boletaire" (El test del buscador de setas) se lleva a cabo anualmente con el objetivo principal de obtener nuevos leads para aumentar la base de datos de la newsletter de Fent País, portal de experiencias pensadas para regalar. Este 2022 se obtuvieron más de 18.450 contactos para nutrir y regenerar la newsletter.

Para alcanzar este objetivo se utilizó un trivia de conocimientos y se incentivó a los participantes a compartir la promoción con sus amigos con participaciones extra en el sorteo final por cada reclutado. De esta forma se aumentó la viralidad de la campaña: cerca del 40% de los contactos fueron directamente reclutados por otros participantes.

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El organizador del trivia sobre setas

Negroni es una marca histórica del sector alimentario italiano. Su marca principal son las salsichas “Golosino”, y para ella puso en marcha una campaña de verano dirigida al público infantil.

De la acción se encargó Promosfera, agencia de marketing especializada en concursos, sorteos y asignaciones directas de premios a nivel internacional. Creen en el trabajo de equipo y en la necesidad de enfrentar cada reto con profesionalidad.

Logotipo del portal de experiencias Fent País

Fent País es una empresa que desde 2013 se dedica a rastrear el territorio catalán con el objetivo de encontrar las mejores experiencias para disfrutar de Cataluña (España). Ofrece actividades que respetan la autenticidad de la cultura y del territorio, siendo un tipo de producto enfocado al regalo.

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La estrategia promocional de Fent País

Generalmente las acciones de marketing de Fent País van enfocadas principalmente a obtener conversiones a venta, fidelización y captación de nuevos leads. Las acciones las llevan a cabo a través de una estrategia global de marketing, en que se utilizan varios canales: email marketing, social media marketing, social ads y Google ads para impactar en el público objetivo. En la mayoría de las acciones, es muy importante la automatización de los procesos para poder gestionar los leads y traspasarlos de una herramienta a otra.

Cada campaña tiene un workflow planeado para que los usuarios sigan la secuencia de participación más óptima para los intereses de la marca. A partir de aquí se determinan las herramientas que se necesitan para llevar a cabo la acción. Anteriormente la marca ya había usado herramientas para realizar cuestionarios. Pero después de investigar las posibilidades de la plataforma Easypromos, con la cual ya han trabajado en otras campañas, se decidió que el trivia de conocimientos con reclutadores encajaba perfectamente con las necesidades del portal.

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La solución: trivia de conocimientos con reclutadores

A día de hoy, la gamificación es una estrategia muy interesante para captar la atención del público objetivo y, no sólo para esto, también para asegurarse de que el perfil del usuario que interactúa tiene interés real en la marca o actividad y, en consecuencia, sea un lead de calidad.

El target de esta acción eran aquellas personas que disfrutan de las actividades al aire libre, en concreto a los aficionados de buscar setas. Por eso, el trivia de conocimientos estaba relacionado con consejos y buenas prácticas a la hora de realizar esta actividad. Además, para fomentar la participación al trivia, se sorteaba entre todos los participantes un fin de semana para dos en un bonito hostal de montaña, el cual incluía un menú para dos elaborado con diferentes tipos de setas.

Carles Bascompte Viladrich, Content & Marketing Manager de Fent País, nos explica que “la solución ofrecida de trivia de conocimientos de Easypromos realmente nos encajó desde el primer momento, siendo muy fácil e intuitiva para diseñar y crear el contenido del cuestionario. Además, el diseño final y personalización de la imagen corporativa como la posibilidad de usar la propia URL de Fent País, son argumentos muy potentes que nos ayudaron a elegir dicha herramienta. Pero esto no es todo. La integración con otras herramientas o la ventaja de utilizar una sencilla API para pasar los datos del trivia a otras herramientas, facilita muchísimo las cosas.”

Carles también destaca “gracias al espacio de analítica del propio trivia, el organizador tiene la posibilidad de ver datos muy interesantes para conocer la buena evolución de la campaña o, en caso contrario, poder analizar porqué no se están consiguiendo los objetivos y ejecutar medidas correctoras.”

trivia de conocimientos de fent país

Cómo se difundió el trivia de conocimientos

Para hacer difusión de la campaña se usaron diferentes canales, destacando la propia newsletter de la marca y las redes sociales de Fent País. También hicieron una acción de publicidad en redes sociales que, con las posibilidades de segmentación, dió muy buenos resultados.

Carles también nos explica: “otro de los motivos por los cuáles nos decidimos por esta herramienta fue la posibilidad de utilizar el módulo de reclutadores, con el que cada usuario registrado puede invitar a todo aquél que desee a participar y, si finalmente se registran, el susodicho usuario obtiene puntos extra de cara al sorteo final”. Esta acción permite viralizar y difundir de forma orgánica la promoción.

La marca aumentó el número de seguidores en redes sociales y consiguió más visibilidad de marca con la viralidad conseguida a través de la funcionalidad de reclutadores: en este caso se consiguieron más de 7.300 reclutados, lo que representa un 39,5% de los participantes. La valoración final de la campaña es muy positiva, ya que se consiguieron más de 18.450 contactos para la newsletter de Fent País.

Carles comentó como el espacio de estadísticas de Easypromos, así como la facilidad de conexión con otras herramientas externas, les facilitaron el seguimiento completo de la campaña. También les dió un conocimiento muy valioso sobre cómo interactúa el usuario con la campaña, hecho que les permitió adaptar ciertos aspectos para ganar en notoriedad y captación de leads.

newsletter y publicación en instagram del "test del boletaire" de fent país

Directora ejecutiva de Promosfera

Carles Bascompte Viladrich

Content & Marketing Manager de Fent País

Hacer uso de la herramienta Easypromos ha sido todo un acierto, por su facilidad de uso y posibilidad de hacer viral la campaña. Pero como toda acción, es necesario saber combinar ésta, con otras herramientas para poder conseguir objetivos ambiciosos y sacar el máximo rendimiento a las acciones de marketing y comunicación.

La plataforma permite crear promociones basadas en cuestionarios para educar y convertir los participantes en nuevos leads

Crea concursos de preguntas y respuestas para evaluar los conocimientos de tus seguidores y clientes. Podrás diseñar un cuestionario tipo trivia completamente a tu medida, personalizado con fotos, textos y vídeos, y combinado con diferentes tipos de respuestas. También podrás activar la funcionalidad de reclutadores para aumentar la viralidad de la acción: los participantes podrán compartir la promoción para obtener más oportunidades de ganar si sus amigos también se registran.

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Premia la viralidad dando puntos extra por reclutado

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Empresa con garantía ISO de Seguridad de la información

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